距离马年春节不足半月，义乌国际商贸城的商家们忙得热火朝天。

　　这段时间以来，位于D区二楼7街D2-5113、5114的美言珠宝店内，以南红玛瑙为主体，搭配精美铜配件制成的“马上有钱”好运手串卖爆了。

　　“太忙了，真的太忙了，手机一天都不停，吃饭都没时间，有时候忙到下午两三点才能挤出时间垫一口。”

　　老板娘徐丽燕告诉钱报记者，这样的光景预计要持续到商贸城放假。“我们会一直开到最后一天，生意嘛，肯定不嫌多。”

　　爆款手串日均销量超千条

　　“手串没有复杂的设计，胜在款式简约大气。加上‘马上有钱’的好彩头，刚好戳中年前讨吉利、送祝福的需求，不管是自己戴还是送亲戚朋友都合适。”

　　徐丽燕说，目前这款好运手串成了节前消费市场的“香饽饽”，日均销量达到1000条以上，远超往年同期生肖款饰品。

　　“零售、批发一起爆单。零售端，周末人多的时候能破百，常有顾客一次性买十几条；批发订单更是源源不断，线下小店还有直播团队都反复加单。”老板娘坦言，现在订单已经排得很满，一些加订的单子因为产能跟不上，只能排到年后才能交付。

　　“做饰品这么多年，我们基本摸透了市场喜好，所以早在去年9月就提前布局马年元素产品。”徐丽燕介绍，做出爆款的原因不光源于多年积累的行业经验，还有自主产品开发能力。

　　“我自己就是设计出身，最开始所有设计都一个人搞定。”现在，她的专业设计团队已有四五人。

　　“淡季的时候，一天能出五六十款，现在旺季，日均上新有百来款。”徐丽燕说，仅“马上有钱”这一款，就有二三十种不同的配件搭配，满足不同客户需求。

　　要“卷”到放假前最后一刻

　　“义乌的老板娘们都挺卷的。”徐丽燕笑着说自己也不例外。

　　“去年过年期间，对接的直播团队线上把货卖光了，又紧急找我们要。一个电话打过来，不管多晚，我们都会去市场开门给他们找货、备货。”

　　深耕饰品行业多年，徐丽燕从外贸转内销，凭借扎实的行业经验和敏锐的市场洞察力，慢慢站稳了脚跟。

　　如今，美言珠宝主营水晶玉石类饰品，不仅在国内市场深受欢迎，早年积累的外贸客户也会定期返单，形成“内销为主、外贸补充”的稳定经营模式。

　　这次马年“马上有钱”手串的爆火，也让店铺再次收获超高人气。

　　“我们店铺位置很显眼，再加上量大齐全，不管线下客户上门，还是直播团队选品，都很省心。”每年春节放假，她们家都是商贸城里最晚放的，甚至比保洁大爷走得都晚。

　　“节前是客户采购关键时期，我也不想远道而来的客户跑空。今年预计商贸城在2月13号休市，我们会守店到最后一刻。”

　　“消费者愿意为吉祥寓意买单，我们就用心做好每款产品，把传统生肖文化和现代审美结合起来。希望把这份马年的好运气，通过一串串手串，送到更多消费者手中。”徐丽燕说。